איך ספר הופך לכלי מיתוג, אמון ומשפך שיווקי חכם
בעבר, הוצאת ספר הייתה שיא.
נקודת סיום. משהו שעושים “אחרי שיש זמן”.
היום, יותר ויותר אנשי מקצוע מוציאים ספר דווקא באמצע הדרך
לא כדי לסמן וי, אלא כדי לבסס אוטוריטה, לחדד מסר, וליצור מערכת שיווקית שעובדת עבורם לאורך זמן.
ספר מקצועי כבר מזמן לא נמדד רק במספר העותקים שנמכרו, אלא במה שהוא מייצר סביבו.
ספר מקצועי הוא לא מוצר – הוא הצהרה
כשאיש מקצוע מוציא ספר, הוא לא רק “כותב”.
הוא אומר משהו מאוד ברור:
- יש לי שיטה
- יש לי תפיסה מגובשת
- עברתי דרך
- ואני מסוגל להסביר, להוביל ולהנחות אחרים
זו הסיבה שספרים מקצועיים פותחים דלתות להרצאות, שיתופי פעולה, ראיונות וללקוחות שמגיעים כבר עם אמון.
לא כי קראו את כל הספר אלא כי עצם קיומו משנה את המעמד של הכותב.
לא כל ספר מקצועי צריך להיות “עבה”
אחת הטעויות הנפוצות היא לחשוב שספר אוטוריטה חייב להיות מקיף ומלא הכול.
בפועל, ספרים מקצועיים חזקים הם לרוב:
- ממוקדים
- בעלי זווית ברורה
- בנויים כתהליך או שיטה
- כתובים בשפה נגישה
ספר כזה לא מנסה ללמד הכול, אלא להראות שאתה יודע על מה אתה מדבר.
הדפסה חכמה: הספר כמוצר פיזי תדמיתי
כשמוציאים ספר לצורכי מיתוג, ההדפסה עצמה צריכה לשרת את המטרה.
משקיעים בנראות, הספר חייב לשרת המותג שלך, לדבר בשפה התדמיתי שלך.
ספר שנועד לפגישות, כנסים או מתנות ללקוחות צריך להרגיש רציני ביד, להיראות מכובד על שולחן ולשדר מקצועיות גם בליעוד לפני שקראו בו מילה.
הספר לא חייב להימכר – הוא יכול לעבוד בשבילך
ופה מגיע השלב שבו ספר הופך לכלי שיווקי חכם, יותר ויותר אנשי מקצוע בוחרים לא למכור את הספר אלא לחלק אותו כמדריך או להציע אותו כספר דיגיטלי (PDF או פורמט קריא) בתמורה להשארת פרטים וכך להפוך אותו ללב של משפך שיווקי שעובד היטב כנכס תוכן עמוק שמכניס אנשים לרשימת תפוצה ומחזק את התדמית המקצועית לאורך זמן, מכיוון שבניגוד לפוסט או מאמר, ספר נתפס כמשהו רציני, מושקע, סמכותי.
שילוב בין ספר מודפס לספר דיגיטלי
המהלך החזק ביותר הוא שילוב:
- ספר מודפס – לפגישות, כנסים, מתנות, יחסי ציבור
- ספר דיגיטלי – למשפך שיווקי, קמפיינים, אתר, רשימת תפוצה
אותו תוכן – תפקידים שונים.
כך הספר לא באמת “נגמר מהמלאי”, אלא ממשיך וממשיך לעבוד בשביל המותג שיצרת.
טיפים חשובים למי שמוציא ספר כאוטוריטה
- הגדירו מראש מטרה: מיתוג, לידים, חיזוק אמון
- בחרו נושא ממוקד ולא כללי מדי
- השקיעו בעימוד ועיצוב – זה חלק מהמסר
- אל תחסכו בעריכה: ספר אוטוריטה חייב להיות חד
- חשבו מראש איך הספר ישולב בשיווק: אתר, הרצאות, מיילים
ספר טוב לא עומד לבד – הוא חלק ממערכת.
ספר הוא עוגן, לא קמפיין
קמפיינים נגמרים.
ספר טוב נשאר.
הוא ילווה אותך שנים, יספר את הסיפור שלך גם כשאת עוצרת לנוח,
ויעשה עבודה שקטה ועמוקה שאף מודעה או קמפיין לא עושה.
לכן, כשמוציאים ספר מקצועי מתוך מחשבה אסטרטגית
לא שואלים רק איך מדפיסים, אלא איך הוא משרת אותי.
לסיכום, הוצאת ספר לאור כאוטוריטה היא לא מהלך רגשי – אלא מהלך חכם.
ספר מקצועי, מודפס או דיגיטלי, יכול להפוך לכלי מיתוגי עוצמתי,
לנכס שיווקי מתמשך, ולבסיס של אמון עמוק עם הקהל.
וכשמתכננים אותו נכון, הוא לא רק מספר מי אתם,
הוא ממש עוזר לאנשים לבחור בכם.
